Seminario Internacional Clínica de Ventas

El objetivo del taller es que el participante sea capaz de desarrollar con éxito un ciclo de ventas, aumentando el volumen de negocios y el valor de las operaciones de la empresa, asociando a una amplia satisfacción de sus clientes y al reconocimiento del segmento de la industria donde actúa.

• Cómo descubrir y redescubrir clientes a través del cuadrante de la prospección.

• Cómo despertar la atención y el interés del cliente.

• Las cuatro palabras mágicas de la indagación en ventas.

• Cuáles son los cierres de venta más poderosos

• Cómo presentar beneficios poderosos, a la medida de nuestro cliente.

• Manejo de objeciones utilizando técnica de aikido aplicada a ventas

Trabajaremos de manera participativa en equipos sobre los mismos conceptos sobre los cuales haremos prácticas permanentes con dinámicas como: Clínicas de aplicación práctica,  dinámicas, trabajos y presentaciones en grupo, roll plays. Los participantes integrarán equipos en los que aplicarán lo aprendido, haciendo simulaciones y demostraciones de ventas

El contenido propuesto partirá del modelo del vendedor de los huevos de oro, dividido en pasos que facilitará el proceso de enseñanza aprendizaje, definido a continuación:

• Huevo 1: Cómo encontrar clientes.
• Huevo 2 : Cómo llegar al TDD
• Huevo 3: Cómo lograr la entrevista.
• Huevo 4: Cómo hacer y entender al cliente.
• Huevo 5: Muéstrales el puente
• Huevo 6: Pídeles que crucen el puente.
• Huevo 7: Deléitalos y mímalos.

Líderes, Gerentes Generales, Emprendedores, dueños de empresas, vendedores, gerentes de ventas, networkers, Profesionales Independientes y cualquier persona que quiera aumentar sus ingresos.