Descripción

Es un efectivo manual para vendedores, estructurado paso a paso, basado en solidos fundamentos apoyados por miles de aplicaciones exitosas practicadas previamente. Esta guía de ventas, practica y profesional, ofrece un enfoque organizado, honesto y fácil de seguir para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios puedan alcanzar el éxito en las ventas. Combina los porqués y los como de la venta en un solo paquete. Es simple de entender. Esta basado en el sentido común. Ensena el proceso de ventas en nueve huevos de oro; nueve pasos sencillos y compactos que son fáciles de aprender y de aplicar. Este libro les ofrece a los vendedores y vendedoras un plan de acción para el progreso. Un plan que el lector puede llevar a cabo viviendo tranquilamente su vida, un plan tangible que le ayudara a alcanzar sus metas personales, profesionales y de negocios, mientras les ofrece a sus clientes el mas alto nivel de valor. Si el lector sigue estos pasos con consistencia, integridad, alegría, tenacidad y pasión por servir y ayudar, estará dentro del selecto grupo de vendedores de los huevos de oro, y alcanzara el estilo de vida que desea y su realización profesional. A lo largo de su carrera, el autor estudio la teoría clásica de ventas, observo con detenimiento las técnicas de los mejores vendedores y las modelo, para decidir que es lo que realmente funciona y, de todo eso, que funciona mejor y de manera mas sencilla. Y ahora, luego de ser entrenador de vendedores y consultor de supervisores y gerentes de ventas de muchas empresas a lo largo del mundo, decidió escribir este libro, con los principios y tácticas que aprendió, uso y desarrollo. Como siempre funcionaron de manera excelente las cosas concretas y practicas que hay que hacer, Peker decidió que su obra tenia que ser algo fácil de leer, sencillo de aplicar y basado en el sentido común. El resultado es este manual de ventas. Es practico, profesional, y no manipulativo. Ofrece un enfoque organizado, paso a paso, honesto y fácil de seguir, para que los vendedores y otros profesionales y personas de negocios puedan alcanzar el éxito desarrollando todo su potencial de ventas